<address id="hx5nz"><address id="hx5nz"></address></address>

    <address id="hx5nz"><nobr id="hx5nz"></nobr></address>
    <listing id="hx5nz"><listing id="hx5nz"><menuitem id="hx5nz"></menuitem></listing></listing>
    <noframes id="hx5nz">
    <form id="hx5nz"><th id="hx5nz"><progress id="hx5nz"></progress></th></form>

      <address id="hx5nz"></address>

      當前位置: 首頁 > 個人工作總結 > 銷售個人工作總結

      醬菜銷售匯報工作總結

      作者:hxhwang168 | 發布時間:2021-10-30 06:07:39 收藏本文 下載本文

      第1篇:房地產銷售工作總結匯報

      房地產銷售工作總結匯報

      這篇房地產銷售工作總結匯報的文章,是特地為大家整理的,希望對大家有所幫助!

      如果讓我選擇一個詞來形容20xx年,我一定會選擇“動蕩”。之所以選擇“動蕩”,是由于今年的2個項目有點無可奈何,也有點困難和那無形的壓力。年初當我剛得到通知接任貴都國際花城項目經理的時候,感覺到茫然和無出著手,這個項目的前期我并不熟悉,開發商方面的溝通也不太順暢,但憑這公司對我的這份信任,我接受了這個“挑戰”。由于開發商前期的廣告力度不夠、市內售樓點不突出等原因,導致前來咨詢的客戶非常少。雖然2月份在江南都市報做了1/2版的廣告,登記了約有400組的咨詢電話,但時間拖得太長(5月份才開始對外銷售),許多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅。為此,公司與開發商進行討論,決定為迎合“五一”黃金周財富廣場房展會,推出80套特價房吸引購房者并發放金卡,結果當天在展會現場就有9xxxx的房源被意向定購,這也為貴都國際花城的公開認購積累了客戶,五月份成功認購住宅83套,簽合同20套??墒欠浅_z憾,因為開發商的不配合以及銷售業績達不到開發商的要求等原因,貴都國際花城于8月30日收盤。我永遠記得這一天,當大家收拾好東西離開工作了三個月的崗位時,我看到大家的不舍與一點點的哀傷,而我也為自己交了一份不合格的答卷而

      自責與難過。當大家都一片沮喪以及對往后去向茫然的時候,是龍總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒打贏勝仗的戰士們,鼓勵我們不要氣餒。其實大家心里都明白,公司上到龍總,下到設計人員都為這個項目花費了很大的精力,龍總更是從策劃方案、廣告設計,細到文案用詞都是傾力傾為,蓓蓓姐與江總監每周固定要與開發商開例會。而當前線的戰士帶著不佳的戰果回來時,得到的卻是安慰與鼓勵,這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。

      在還沒完全調整好失落的心情時,公司又安排了新的任務給我——就任清豪仙湖別墅的項目經理。說句心理話,當時我真不想過去,因為它的銷售業績不理想,因為公司及開發商對我的期望太高,因為我還沒有從失敗中調整回來。在這種情況下,由于我的工作狀態不佳以及對新的工作環境、工作氛圍的不適應,我遭到了開發商的嚴重投訴及不滿,而銷售員也因為我的低靡使得工作熱情不高漲,銷售現場有些“死氣沉沉”。為此,開發商與我公司進行了一次開誠布公的會議。我在會上做了自我檢討與接受批評,暗下決心,一定要調整好工作狀態,不讓公司領導失望。之后我重新制定項目的規章制度,鼓舞大家的士氣,重新培訓他們的統一說詞及銷售技巧,指正每個銷售員的優缺點,幫他們找回自信,再加上戴樂的協助,公司領導及開發商的配合,使得工作走上正軌,與開發商之間的溝通也越來越融洽。銷售業績也在提高。從20xx年9月—20xx年12月,本項目共新簽認購

      29套(不包括開發商自行銷售的9套別墅),合同24套(不包括開發商自行銷售的7套別墅),銷售合同金額計人民幣壹仟壹佰貳拾壹萬陸仟貳佰捌拾玖元整(¥11216289.00),加上9月份之前銷售的13套別墅,累計銷售37套別墅。

      與此同時,對于清豪仙湖別墅項目我們做了十分系統的客戶資料分析,從成交客戶的職業背景、認知途徑、成交原因及未成交原因等多個角度進行了歸納總結,具體如下:

      成交客戶的職業背景分析:目前的成交客戶中以政府公務員及私企老板占大多數,兩者之和占總數近6xxxx的比例。

      成交客戶的認知途徑分析:主要的認知途徑還是朋友介紹及廣告媒,兩者占到5xxxx。因此,本項目今后還要加大客戶維系力度,多與客戶進行溝通。此外,上網了解的也占到一定比例,但比例太小,建議今后須加大網絡宣傳力度,畢竟本案的目標客戶層次較高,網絡對他們的影響力會比較大。

      成交原因分析:“50xxxx米花園”及“有綠化環境”是項目吸引客戶的兩大重要原因。同時,相對不高的價格,極高的性價比是吸引投資者的重要因素。

      未成交原因分析:離南昌市區較遠及周邊生活配套不完善一直是本項目的劣勢,此次分析也充分反映了這一點。

      第二部分工作感觸

      馬上就要到20xx年年末了,掐指一算,我到公司已經有三年的時間?;叵雱傔M百年的時候就仿佛還是在昨天發生的事情。

      三年的時間看到許多同事都進進出出,以前熟悉的面孔都換上了新的面孔,公司在不斷的發展,不斷的壯大,而我在這三年也是一年跟一年不一樣。

      20xx年9月1日,第一次踏入百年這個“大家庭”,感到的是稀奇和新鮮;第一次從事房地產行業,由認識到熟悉,感到的是一種對工作的沖勁與激情;第一次到外地工作,感到了一點點的茫然和一點點的興奮;第一次與客戶進行溝通、交流感到了一點點的膽怯與陌生。20xx年是我學習的一年,學習接受新的事物和信息,學習與人溝通,學習“微笑服務”,自我感覺成績不錯。

      第2篇:銷售人員工作匯報總結

      銷售人員工作匯報總結

      銷售人員工作匯報總結【一】

      加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產品的專業知識還是管理與工作氛圍都有很大區別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領導的幾次會議上,經過相互討論與發言提建議,針對具體細節問題找出解決方案。

      通過公司對專業知識的培訓與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續不斷,雖然附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.

      在xx各位領導及各位同事的支持幫助下,我不斷加強工作能力,本著對工作精益求精的態度,認真地完成了自己所承擔的各項工作任務,工作能力都取得了相當大的進步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎,現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下:

      銷售心得:

      1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,對客戶予以肯定態度,學會贊美客戶。

      2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

      3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

      4、知已知彼,揚長避短。

      做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解,了解自己產品的優點與缺點,適合哪些行業,客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性,才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。

      要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢;才能對癥下藥,用我們的優勢戰勝客戶的劣勢,比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行,這就是我們的優勢所在,在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優勢。

      缺點方面盡量少提,但是設備本身存在的缺點與不足,也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚,畢竟沒有十全十美的東西??傉f自己的產品有多好,別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導客戶去分析判斷,建議客戶通過實地考察。

      5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,注意語氣,語速。

      6、站在客戶的角度提問題,分別有漸進式與問候式。想客戶之所想,急客戶之所急。

      7、取得客戶信任,要從朋友做起,情感溝通。關心客戶,學會感情投資。

      8、應變能力要強,反映要敏捷,為了興趣做事。

      9、相互信任,銷售產品先要銷售自己,認同產品,先人品后產品。

      10、注意儀表儀態,禮貌待人,文明用語。

      11、心態平衡,不要急于求成,熟話說:心如波瀾,面如湖水。

      12、讓客戶先“痛”后“癢”。

      13、不在客戶面前詆毀同行,揭同行的短。

      14、學會“進退戰略”。

      工作總結:

      一、認真學習,努力提高

      因為所學專業與工作不對口,工作初期遇到一些困難,但這不是理由,我必須要大量學習行業的相關知識,及銷售人員的相關知識,才能在時代的不斷發展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,要適應工作需要,唯一的方式就是加強學習。

      二、腳踏實地,努力工作

      我深知網絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員,不論在工作安排還是在處理問題時,都得慎重考慮,做到能獨擋一面,所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網絡營銷員,首先要熟悉業務知識,進入角色。有一定的承受壓力能力,勤奮努力,一步一個腳印,注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待,及時辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。

      三、存在問題

      通過一段時間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限,對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。

      總之,在工作中,我通過努力學習和不斷摸索,收獲非常大,我堅信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。

      回首2010,展望2010!祝xx在新的一年里生意興隆,財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業績飚升!

      銷售人員工作匯報總結【二】

      近一周來,隨著氣溫的回升。萬物復蘇,大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖,開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

      古語有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中,也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上,先找準思想方向,即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度,方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍,取得良好業績。

      回顧這一周來,自己的工作情況,捫心自問,坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時強化自己的工作思想,端正意識,提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。

      首先,在不足點方面,從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,打動其購買心理的技巧。

      作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,激發起購買欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強化說服顧客,打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合,不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

      其次,注意自己銷售工作中的細節,謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語言,細致的推介,體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌,更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。

      再次,要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號,大小,顏色,價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,更力爭增加銷售數量,提高銷售業績。

      最后,端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白,不論做任何事,務必竭盡全力。這種精神的有無,可以決定一個人日后事業上的成功或失敗,而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動,努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

      總之,通過理論上對自己這一周的工作總結,還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的專賣經營理念為坐標,將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優勢,努力接受業務培訓,學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取,努力工作,為公司的發展盡自己綿薄之力!

      第3篇:銷售個人工作匯報總結

      銷售個人工作匯報總結

      篇1:銷售個人年終總結

      銷售個人年終總結

      銷售顧問年終總結

      新年的鐘聲馬上就要敲響了算算下來已經在廣豐工作一年多了馬上就要喜迎xx年了回首xx年是一個滿載收獲的一年

      在沒來川達以前剛剛走出象牙塔的我對社會是無限的向往和期待充滿著對未來的美好憧憬在各個高校喊著大學生就業困難的時候我就堅信我跟別人不一樣我學的是工商管理我可以應付一切的工作我的工作適應能力很強只有我挑單位沒有單位挑我的時候但是那時候我對社會其實是很不了解的

      剛在河北回來去過大中小各種招聘會也被錄用了幾個單位但是都是因為感覺不合適沒有去上班后來回到了家鄉學車剛剛考完駕駛證的我來到了川達當時的我對車是一點都不了解豐田本田還不分呢

      當我很榮幸地進入川達后我就感覺這個平臺是我喜歡的平臺是一個我能有所收獲和發展的平臺可以提成自我的一個平臺川達更是我愿意為之付出的單位之后很光榮地去了廣州學習讓同學親戚羨慕不已啊才真正的了解到汽車銷售也是一個很大的學問啊

      后來進入了廣汽豐田結交了一群兄弟姐妹加入了一個新的大家庭成為其中一員看著大家都很年輕一下子壓力沒有了大家都是那么和藹可親都是同齡人很好相處之后呢努力地抓住一切摸車的機會慢慢提成自己的駕駛技術那時候對工作是好奇因為一直不知道上班感覺真正到了賣車的時候才發現自己的汽車銷售知識太缺乏了跟很多社會工作時間長的同事來說我的汽車知識嚴重欠缺社會經驗可憐的很我只有觀察先做好自己再去學習別人的優點

      喜歡銷售在大學的時候就喜歡看圖書館里面的經典銷售案例但是到了現實生活中才發現每個客戶都是一個經典的案例而且都是很棘手的銷售中沒有那么順暢的深深地感覺到大學市場營銷學白學了書本上的文字都是膚淺的小兒科實踐才是檢驗真理的唯一標準

      在一年的銷售生活中遇到過各式各樣的顧客有指著我臉罵我的有要打我的有買完車要退車的有報錯價的有高興的有買完了又來買的有特滿意給我送襪子的有趁著我不注意偷東西的有讓我給他兒子找工作的很多很多有的因為沒給讓價格銷售不滿意但是買走之后我售后跟蹤做的很好結果到現在幾乎所有的客戶都很滿意每次遇到車輛問題能第一時間想到我想到找小白很信任我這我就滿意了而客戶呢更是各種各樣的每次來都能分享他們的喜悅和悲傷一起討論各種創業經歷有換大米發財的有賣衣服發財的有收廢品發財的等等讓我知道一點不要看不起任何人尊重你的客戶客戶才能尊重你

      取得的小小成就:

      1車練得很好、駕齡滿一年從來沒有刮過碰過撞過車就是在車展的時候碾壓了汽貿一個桌子總的來說各種車只要不是特種車輛應該都能開走了開過很多品牌的車了很高興

      2銷售技巧大有長進、跟客戶砍價更加的圓滑、明白很多書本上不能的也是不可以告訴銷售者的很多銷售技巧、砍價方法 3以前更多的為客戶著想到現在的更多的是為公司著想 4對車輛可以進行簡單的漆面處理和基本操作

      5幾乎市面上的車都能叫上名字了性能、油耗、安全性、優缺點基本有個大致的概念了這個是關鍵不是一天兩天就能學會的需要一個量的積累才能達到質的飛躍

      6社會經驗有了很大的提高比剛畢業的時候更適合這個社會了更了解了當今社會缺少的需要的是一個什么樣的人才了

      7小錢包鼓起來了買了個自己一直想買沒舍得買的能照相的智能電話(自己花錢買的)還想買一只喜歡老久的狗狗 8認識了很多顧客顧客滿意度都很高

      取得的大大成就:

      認識了xx等等太多太多了

      這是最寶貴的收獲所有的人都沒有私心當我遇到困難的時候都會努力地幫助我鼎力相助部門與部門之前協調的也特別的好 新的一年馬上就要來臨了整裝待發迎接大學畢業后工作的第二個年頭要有感恩的心牢記幫助過我的人點撥過我的人

      在心的一年要牢記過去一年發生過的錯誤和經驗教訓時刻警告自己要認真要全力以赴發揚優點彌補不足

      在這里要特別感謝我的銷售經理劉遠帆劉哥您是我工作生涯的第一位領導您的銷售經驗技巧已經深深地讓我敬佩讓我心甘情愿跟隨您以前一直以為大學教授的話術很經典但是到了廣豐才知道劉哥一點也不比教授差啊相信您會讓我的社會經驗銷售技巧都有很大的提高

      篇2:xx銷售部個人年終總結 xx銷售部個人年終總結

      第1篇:xx銷售部年度工作總結

      xx年即將過去在這一年的時間中銷售部通過努力的工作也取得了一點收獲臨近年終對銷售部的工作做一下總結目的在于吸取教訓提高銷量以至于把工作做的更好以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好下面我對一年來的工作進行簡要的總結

      在xx年當中堅決貫徹xx廠家的政策學習、制定銷售各環節話術公司產品的核心競爭優勢和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、、等使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識部門全體員工累計發短信三萬余條團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等這是我認為我們做的比較好的方面但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距

      從銷量上看我們的工作做的是不好的銷售業績的確很不理想

      客觀上的一些因素雖然存在在工作中其他的一些做法也有很大的問題目前發現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點: 1.銷售人員工作的積極性不高

      缺乏主動性懶散也就是常說的要性不強 2.對客戶關系維護很差 銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少一個月的時間里總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個手中的意向客戶平均只有七八個從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的每次搞活動邀約客戶、很不理想導致有些活動無法進行 3.溝通不夠深入

      銷售人員在與客戶溝通的過程中不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤

      4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃

      銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣銷售工作處于放任自流的狀態工作時間沒有合理的分配工作局面混亂等各種不良的后果

      5.銷售人員的素質形象、業務知識不高

      個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強業務能力和形象、素質還有待提高(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)

      一.市場分析

      市場是良好的形勢是嚴峻的通過今年自主品牌汽車的銷量下滑廠家一定會調整應對的策略明年是大有作為的一年我們一定要內強素質外塑形象用鐵的紀律打造鐵的團隊打一場漂亮的伏擊戰假如在明年一年內沒有把銷售做好我們很可能會失去這個發展的機會

      二.xx年工作計劃

      在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做: 1)建立一支熟悉業務高素質高效率而相對穩定的銷售團隊

      人才是企業最寶貴的資源一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員建立一支具有凝聚力戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本只有通過高素質高效率的銷售人員不但能提高車的銷量而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階在明年

      的工作中組建一支和諧高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓

      2)完善銷售制度建立一套明確系統的管理辦法

      銷售管理是企業的老大難問題銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性對工作有高度的責任心提高銷售人員的主人翁意識強化銷售人員的執行力從而提高工作效率 3)提高人員的素質、業務能力

      培養銷售人員發現問題總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議業務能力提高到一個新的檔次

      4)建立新的銷售模式與渠道 把握好制定好保險與裝潢的銷售模式做好完善的計劃同時開拓新的銷售渠道利用好公司現有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合

      根據公司下達的銷售任務把任務根據具體情況分解到各個銷售顧問身上再分解到每月每周每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標 5)顧全大局服從公司戰略

      今后在做出每一項決定前應先更多的考慮公司領導的看法和決策遵守領導對各項業務的處理決斷工作中出現分歧時要靜下心來互相協商解決只要能經??偨Y經驗教訓、發揮特長、改正缺點自覺把自己置于公司和客戶的監督之下勤奮工作以身作則我相信就一定能有一個更高、更新的發展

      我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的提高執行力的標準建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵我們銷售部在xx年有信心有決心為公司再創新的輝煌!

      第2篇:銷售部員工工作總結

      自從走出學校這座象牙塔猶如溫室里的花朵般的我便在雙選會上義無反顧的選中了現下我所在的公司:xx珠寶國際玉器城從7月份報道加入這個行業到現在不知不覺中半年光景一晃而過本來是被看好做茶葉銷售的我在我的堅持下最終被分配到珠寶銷售部門并開始了人生當中全新的完全與專業無關的“歷程” 認真回顧這六個月的時光從一無所知到現在的游刃有余無不載滿了我的酸甜苦辣不過深深感謝正是因為這一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩重

      我之所以會選擇該新興企業得益于在實習開始之前去探訪貴公司基地時老總和員工們那熱情的接待和回答問話時誠摯的態度都給我留下了極深刻的印象作為康輝旗下的子公司貴公司的企業精神和企業文化都不容置疑因為我從中看到這里隨時隨地標榜的是團隊合作精神這樣一種凝聚的力量同時也不乏殘酷的競爭意識所以無論身處何方優勝劣汰是個永恒的主題更何況我是個堅信自己定能經受得住考驗的人

      從試用期到正式上崗這一路走來無論是我的銷售技巧還是專業知識雖然說沒有質地的飛躍卻在日臻成熟和進步我生性喜愛交流和談話所以不存在面生或不愛說話的難題卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時常栽了跟斗也因此吃過不少苦頭、走了不少彎路都說人心最難測做這行的最能夠體會到這點而且每天來自于業績方面的壓力真的好大同樣的顧客量同樣的機會如果自己銷售的業績比其他人低了會很傷心不已畢竟拿提成吃飯的人能不視業績如命么現下還正處在旅游淡季之際混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極時光在飛逝生命要繼續我們每天也還是繼續拼命的創造自己的價值

      話說回來真的不得不好好感謝一番三位老總平日里對我們悉心的指導與支持感謝他 們仨培訓專業知識時的認真;感謝他們仨在我們銷售工作過程中遭遇困難時的解圍;更感謝他們仨在我們出錯之余時的理解與包容總之在這個企業似一個大家庭般的溫暖總會環繞著溫暖著彼此更重要的是在很多層面上也相應反映出三位老總處理事務時常以以人為本作為出發點讓大家感受到了人性化的關懷

      雖然在我還沒有完全的融入角色之前卻經歷了公司兩次大的工資制度的改革然而事前負責招聘的管事人也不曾給我們打過此類的預防針所以老實說當時還覺得貴公司沒什么信譽只會不停的出爾反爾什么兩千的工資都只是說來糊弄像我們這樣不諳時世的學生罷了對于處涉社會的我這事兒算是個不小的打擊我為此還偷偷抹過好幾回眼淚呢左思右慮之下最終還是堅持了我最初的選擇堅持直到現在盡管現在的我還是那么的渺小那么的默默無聞可是我就是越挫越勇我知道理想與現實之間往往會有很大的差別但是我不怕前路艱難就像黃總說的“又不是造原子彈有什么難的”也像雷總說的“明天會更好”眼下最主要的就是做好本職工作

      做好本職工作我概括出三大點:1.熱情服務每一位顧客我們每天都在接待著形形色色的顧客不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶我們都要熱情服務面帶微笑的為他們講解2、對工作隨時充滿激情不管我們每天的工作有多么的乏味我們都應該保持高度的責任心和滿腔的熱情3.控制好自己的情緒對待每一位顧客我們都要一視同仁不驕不燥耐心的對待每一位進店的顧客 都說興趣是最好的老師任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做好它所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售然后喜歡與人交流與人溝通并勇于承受其間的任何壓力總之勝不驕敗不餒我們才會有好心情、好的工作狀態和好的戰果

      建議與意見:

      1.住宿環境不佳既不通風又不透光隔音效果還不好住處離洗手間遠了點給夜間上衛生間帶來不便

      2.餐飲衛生不過關要不豆芽菜里帶汽油味兒要不米飯帶餿味兒要不菜里夾帶學生胸卡或指甲的情況時有發生

      3.上級不能夠對員工一視同仁在判分單之事存有私心傷人心吶 4.希望不要出現主管無辜打罵員工而不給予公正處理還銷聲匿跡丑事的情形

      5.每個柜臺上所掛標牌指示的最低和最高價位與實際存在不符有客人發現后為此對我們的服務產生不信賴感

      第3篇:年終銷售工作總結范文

      在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年回顧這一年的工作歷程作為******企業的每一名員工我們深深感到*****企業之蓬勃發展的熱氣*****人之拼搏的精神****是******銷售部門的一名普通員工剛到房產時該同志對房地產方面的知識不是很精通對于新環境、新事物比較陌生在公司領導的幫助下****很快了解到公司的性質及其房地產市場作為銷售部中的一員該同志深深覺到自己身肩重任作為企業的門面企業的窗口自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象所以更要提高自身的素質高標準的要求自己在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能此外還要廣泛了解整個房地產市場的動態走在市場的前沿經過這段時間的磨練****同志已成為一名合格的銷售人員并且努力做好自己的本職工作

      房地產市場的起伏動蕩公司于****年與****公司進行合資共同完成銷售工作在這段時間****同志積極配合****公司的員工以銷售為目的在公司領導的指導下完成經營價格的制定在春節前策劃完成了廣告宣傳為**月份的銷售高潮奠定了基礎最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終經過這次企業的洗禮****同志 從中得到了不少專業知識使自己各方面都所有提高

      200*年下旬公司與******公司合作這又是公司的一次重大變革和質的飛躍在此期間主要是針對房屋的銷售經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出**火爆場面在銷售部**同志擔任銷售內業及會計兩種職務面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化工作顯得繁重和其中在開盤之際該同志基本上每天都要加班加點完成工作經過一個多月時間的熟悉和了解****同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作由于房款數額巨大在收款的過程中該同志做到謹慎認真現已收取了上千萬的房款每一筆帳目都相得益彰無一差錯此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會該同志不斷總結自己的工作經驗及時找出弊端并及早改善銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤而且一期余房也一并售罄這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的 200*年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的公司在每一名員工的努力下在新的一年中將會有新的突破新的氣象能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地第4篇:銷售員年終總結范文 開拓市場對內狠抓生產管理、保證質量以市場為導向面對今年全球性金融危機的挑戰搶抓機遇銷售部全體人員團結拼搏齊心協力完成了本年度的銷售工作任務現將本年度工作總結

      一、2xxx年銷售情況

      2xxx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜志推廣后我公司的xx牌產品已有一定的知名度國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解xx年度老板給銷售部定下****萬元的銷售額我們銷售部完成了全年累計銷售總額****萬元產銷率95%貨款回收率98% 二、加強業務培訓提高綜合素質

      產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售責任之重大、任務之艱巨可想而知建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要“工欲善其事必先利其器”本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標銷售部全體人員必須開展職業技能培訓使銷售業務知識得以進一步提高今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓下學習成長的所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的大家必須持有職業道德老板是率領銷售部的最高領導者希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導讓我們銷售人員學習的專業知識提升技術職能和自我增值xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓并獲得了國家認可的證書這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐其顯示效果是滿意的

      三、構建營銷網絡培育銷售典型

      麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低一年來產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發展市場空間、挖掘潛在市場利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售建成了以xx本地為主體輻射全省乃之全國的銷售網絡格局

      四、關注行業動態把握市場信息

      隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要信息就是效益銷售部密切關注市場動態把握商機向信息要效益并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經?;a品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠

      的信息渠道密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握

      五、再接再厲迎接新的挑戰

      回首一年來我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞積極進取團結協作取得了良好的銷售業績成績屬于過去展望未來擺在銷售部面前的路更長困難更大任務更艱巨我們銷售部全體業務人員一致表示一定要在2xxx年發揮工作的積極性、主動性、創造性履行好自己的崗位職責全力以赴做好xx年度的銷售工作要深入了解電子行業動態,要進一步開拓和鞏固國內市場為公司創造更高的銷售業績

      福牛迎春祝我們xxxx科技有限公司在2xxx年的銷售業績更上一層樓走在電子行業的尖端向我們的理想靠攏

      第:銷售個人年終總結范文

      X年注定是不平凡的一年原材料成本增加稅率大調整人民幣不斷升值??在這樣的大背景下外貿在XX年顯得尤其艱難忙忙碌碌的一年眼看又要過去了又到了需要對自己的工作總結經驗教訓的時候了

      銷售個人工作匯報總結》出自:百味書屋鏈接地址:http://.850500./news/31563.html轉載請保留,謝謝

      第4篇:銷售人員工作總結匯報

      --- 展.T(威脅):這個區域的市場供貨渠道亂,價格不穩定,為終端工作帶來更大的困難.成績:開始計算任務指標的個月,鋪貨店數比前人半年鋪的還多,但只是因為他們懶,并非我有多厲害.3月份:干一行愛一行經過了一個多月的鋪貨,大部分的藥店都已經開始經營我們的產品了,只剩下極少數的"頑固分子"依然雷打不動,而這些藥店正是當地較大型且生意較哈破的店.為了把貨鋪進去,我只有更加頻繁的拜訪,不斷地向他們陳述我們產品的優勢."皇天不負有心人",終于在后來的一次拜訪中發現其中一個"頑固分子"開始經營我們的品種了.回到家我時間把這個好消息告訴我主管,當時我主管說了一句話:"你會成功的,因為你已經把工作和情感連在了一起."成績:鋪貨工作基本完成了,鋪貨率為全公司前三.由下月開始進行上量工作.4月份:有了自信就成功了一半拿到了三月份的獎金了,是一筆不小的錢啊,個月就能拿到

      2 --- 個月的銷量增長的刺激下,正當我在滿懷信心打算再創高峰時,突然發現我的目標門店里的貨都塞得滿滿的.原來,雖然當時的我根本不懂得什么叫壓貨,但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能,卻沒能很好地銷出去,以至現在終端這么多貨.沒辦法,只有老老實實繼續做店員的工作,店員教育,做陳列.但同時也對自己上個月的壓貨做了個人總結:壓貨對短期的銷量沖刺有一定的幫助,但卻會影響到后面的銷售.成績:由于受到上月存貨的影響,本月銷量只有800左右,完成指標的60%而已.但兩個月的平均銷量還是有所上升,因此也知道了適當的利用壓貨可以增加銷量的技巧.6月份:去做,而不是去討論由于6月份的銷量統計還沒出來,經理按4、5月份的銷量制定第三季度的任務指標,再加上工作細分,我開始做重點產出,目標藥店由原來的100家減少到60家.我的指標卻無可避免的大幅度增長,達到以前的166.6%-2

      4 --- 劃地壓貨,獲得了和我6月份相似的成績.成績:首次成為公司月銷售冠軍,而且是全公司唯一連續兩月完成任務的人.而且,公司的一個一直銷不動的新產品我也創下了一個銷售新高.8月份:適應一切的變化,使自己變得更強在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時,也傳來了一個壞消息,我的主管由于家庭的原因辭職了.我在我主管身上學習到了很多,而且也是他一直在鼓勵著我,他離職了,是否會影響到我的表現呢?后來自己想了想,能教我的,他都已經教了,剩下的,也都該由我自己去領悟了.而且,只有離開了他的光芒,我的光芒才能顯露出來.那么這個月開始,就是我發揮的時候了.成績:主打產品基本保住了,但其它產品由于費用兌付不及時等原因銷量普遍下滑.9月份:Noexcuse,執行力是關鍵新一季度的任務指標又下來了,而且這次的還明顯不合理,按上季度的銷量來分,做得好的做多點,差的做少點,但獎金卻和完成率

      6 --- 標志,以及保健品沒有上促銷員等原因,一直陳列得不太好。O(有什么選擇):1、可以按照公司的要求,買一個端架,專門陳列指定的兩個產品。但對我的銷量沒什么幫助,而且一個端架有四層,只做兩個產品太浪費了。2、利用這筆費用同時做好原先陳列得不好的產品,但由于有OTC和保健品,內服藥和外用藥,無法陳列在同一個端架上,不過可以分開陳列,每個產品占一層端架,只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大,但對各產品的銷量增長都有幫助。W(要做什么):經過思考,認為第二個選擇能獲得最大效果,并盡量爭取更多的利益。最后,我除了按照第二個選擇,一共做了5個產品,每個產品都爭取到最好的位置外,還為我們的主打產品爭取到了一個堆頭陳列。成績:主打產品銷量下滑,但達到公司要求的最低完成標準。其他產品普遍少量增長。陳列和堆頭雖然與公司原意不同,但卻獲得眾領導的一致好評。11月份:做銷售,沒

      8 --- 銷量增加了100%,連帶著其它產品的銷量也有所增加??傮w成績還沒做最后的統計??偨Y:入行的年,以學習和積累經驗為主,有幸跟在一個好主管和好經理下面學習,主管很無私地把他懂的都教我,而經理也很信任我,有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績:如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。展望:接下來將是以帶新人為主了,因為又有一批我們的師弟進來公司實習了,他們也將是接下來的培養對象。另外06年我的崗位也將發生調整,將調回廣州專門負責平價大賣場,我將向重點客戶管理的方向努力了!2005年工作總結--OTC銷售,我的成長路.銷售人員工作總結匯報責任編輯:李老師閱讀:人次

      各位讀友大家好!你有你的木棉,我有我的文章,為了你的木棉,應讀我的文章!若為比翼雙飛鳥,定是人間有情人!若讀此篇優秀文,必成天上比翼鳥!

      10

      打醬油工作匯報

      銷售類總結工作匯報

      銷售職工總結匯報

      藥品銷售匯報工作總結

      銷售人員工作總結匯報

      本文標題: 醬菜銷售匯報工作總結
      鏈接地址:http://www.ichaoen.com/gerenzongjie/xiaoshouzongjie/621554.html

      版權聲明:
      1.大文斗范文網的資料來自互聯網以及用戶的投稿,用于非商業性學習目的免費閱覽。
      2.《醬菜銷售匯報工作總結》一文的著作權歸原作者所有,僅供學習參考,轉載或引用時請保留版權信息。
      3.如果本網所轉載內容不慎侵犯了您的權益,請聯系我們,我們將會及時刪除。

      重點推薦欄目

      關于大文斗范文網 | 在線投稿 | 網站聲明 | 聯系我們 | 網站幫助 | 投訴與建議 | 人才招聘 | 網站大事記
      Copyright ? 2004-2025 dawendou.com Inc. All Rights Reserved.大文斗范文網 版權所有

      女员工的滋味

        <address id="hx5nz"><address id="hx5nz"></address></address>

        <address id="hx5nz"><nobr id="hx5nz"></nobr></address>
        <listing id="hx5nz"><listing id="hx5nz"><menuitem id="hx5nz"></menuitem></listing></listing>
        <noframes id="hx5nz">
        <form id="hx5nz"><th id="hx5nz"><progress id="hx5nz"></progress></th></form>

          <address id="hx5nz"></address>