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      網店創業策劃書

      作者:ywl23 | 發布時間:2021-10-31 00:06:32 收藏本文 下載本文

      第1篇:創業策劃書網店創業

      班級:xx級xxxx班姓名:xxxxx

      電話:xxxxxxxxxxx 學號:xxxxxxxxxxx院系:藝術學院

      網店創業計劃書模板

      一、摘要

      無論是創業還是要經銷新產品尋找新的利潤增長點,在選擇新產品時首先要明確自己的目標,是準備將產品作為一項長期的事業來發展,還是僅僅作為現有產品的一種補充,或者是其他的一些目的,目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時間、精力和操作方式都不一樣,這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。

      二、項目介紹

      經過對網上商店的調查報告。做出以下網上開店的流程:

      1、開始并不在網上,而是在你的腦子里

      你需要想好自己要開一家什么樣的,在這點上開網店與傳統的店鋪沒有區別,尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。

      2、選擇開店平臺或者網站

      你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網站,注冊為用戶。這一步很重要。 大多數網站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網站的時候,人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標?,F在很多平臺提供免費開店服務,這一點可以為您省下了不少金子。

      3、向網站申請開設店鋪

      你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類,例如你出售時裝手表,那么應該歸類在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類,以便讓你的目標用戶可以準確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字,網友在列表中點擊哪個店鋪,更多取決于名字是否吸引人。有的網店顯示個人資料,應該真實填寫,以增加信任度。

      4、進貨

      可以從您熟悉的渠道和平臺進貨,控制成本和低價進貨是關鍵。

      5、登錄產品

      你需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上,最好搭配商品的圖片。名稱應盡量全面,突出優點,因為當別人搜索該類商品時,只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引

      力,圖片的質量應盡量好一些,說明也應盡量詳細,如果需要郵寄,最好聲明誰負責郵費。 登錄時還有一項非常重要的事情,就是設臵價格。

      6、營銷推廣

      為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,應適當地進行營銷推廣,但只限于網絡上是不夠的,要網上網下多種渠道一起推廣。例如購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位臵,將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告,比如與其它店鋪和網站交換鏈接。

      7、售中服務

      顧客在決定是否購買的時候,很可能需要很多你沒有提供的信息,他們隨時會在網上提出,你應及時并耐心地回復。但是需要注意,很多網站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用,會禁止買賣雙方在網上提供任何個人的聯系方式,例如信箱、電話等,否則將予以處罰。

      8、交易

      成交后,網站會通知雙方的聯系方式,根據約定的方式進行交易,可以選擇見面交易,也可以通過匯款、郵寄的方式交易,但是應盡快,以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務,也視雙方的事先約定。

      9、評價或投訴

      信用是網上交易中很重要的因素,為了共同建設信用環境,如果交易滿意,最好給與對方好評,并且通過良好的服務獲取對方的好評。如果交易失敗,應給予差評,或者向網站投訴,以減少損失,并警示他人。如果對方投訴,應盡快處理,以免為自己的信用留下污點。

      10、售后服務。

      完善周到的售后服務是生意保持經久不衰的非常重要的籌碼,不同的與客戶保持聯系,做好客戶管理工作。

      三、市場競爭分析

      1、選對產品釣大魚

      要在網上開店,首先就要有適宜通過網絡銷售的商品,并非所有適宜網上銷售的商品都適合個人開店銷售。

      2、根據業內人士的建議,通過對網上出售產品的細分發現,合適網上開店銷售的商品一般具備下面的特點:

      1)體積較?。褐饕欠奖氵\輸,降低運輸的成本。

      2)附加值較高:價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的。

      3)具備獨特性或時尚性:網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。

      4)價格較合理:如果網下可以用相同的價格買到,就不會有人在網上購買了。

      5)通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲:如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任,那么就不適合在網上開店銷售。

      6)網下沒有,只有網上才能買到,比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。

      當你選擇了一類或是數類產品以后,就要開始進行了解客戶和對手的市場調查再來確定你的選擇是否正確,因為大多數時候你的選擇是基于你自己的經驗或是不對稱的信息進行判斷地,判斷常常是錯誤的,最終可有會導致你的創業失敗。一般說來,飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進貨價格在4元的東西定價大概在6---12 塊之間。如此巨大的利潤當然是決大多數小本投資者的首選.但是究竟怎樣做好一個飾品店,現在讓我們來看看其具體操作:

      做專業:近年來市場需求越來越大,做飾品生意的人就越來越多了,市場競爭也就更激烈了。不過,飾品的市場空間還很大,因為潮流不斷在變,只是要求從業人員做得更專業而已。

      選址:考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學生,所以一般來說選擇大學城里面或者大學高中學校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士多的地方,當然繁華的商業街也可以,但一般說來本人不推薦。

      裝修:裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點盡量顯得時尚潮流,本身而言飾品就是一種流行潮流,在裝修時一定要注意格調,規范、顯眼,強化品牌的情感性、時代性,讓店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。專修費用一般而言保持在3萬之內.3萬針對精品店而言.(1—2 萬大概在20—40平米左右.)當然也不可一概而論,具體裝修費用根據各地消費水平.需要的東西為:貨架售價在480元為全鋼架構,分四層高為2米,寬為1.6米,當然這個價格是最高的.柜臺,射燈等必須品。

      進貨:進貨一定要根據當地的人文、風俗習慣來選擇;價位一定要根據你

      周圍的消費群體的年齡段,城市的消費水平,收入情況;服務一定要到位,這是現代經商的根本。

      貨類要全:第一次進貨一般預算五萬比較好,當然進貨3 萬才能把貨物鋪齊.包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、卡通布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有,以滿足不同消費者的需求。貨物想要有特色最好去少數民族地區進貨,藏飾、傣飾都是很流行的?,F在的人注重的是個性。

      第2篇:網店創業策劃書

      竭誠為您提供優質的服務,優質的文檔,謝謝閱讀/雙擊去除

      網店創業策劃書

      網店創業策劃書(一)

      一、項目背景

      隨著社會的發展,人們對個性時尚都有非常敏感,追求前衛。如果穿有一身時尚、個性的服裝,可以讓你有一個很好的心情讓你快樂,并且,現在大部分的年輕少男少女都會選擇符合自己服裝來顯示自身的個性。

      早在1999年以前,中國互聯網的先知們就開始建立b2c網站,致力于在中國推動網絡購物的發展。據20XX年有關統計顯示,我國網上購物發展迅速,在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市,網上購物用戶在網民中的滲透率達到了42.5%,網上購物用戶總數超過1000萬人,網上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個區域中心城市,網上購物用戶在網民中的滲透率也達到了29.3%,網上購物用戶總數253萬人,網上購物金額50億元??梢?,中國網絡購物的春天已經到來,發展前景十分廣闊。

      大學生課余時間較為充足,接受新事物的能力也相對較強,對網絡應用也不陌生,所以開網店不是什么難事。近幾年,淘寶、易趣、拍拍等c2c網站發展迅速,還提供個人網店平臺,而且有很多是免費提供的,這就更為大學生在網上開店提供了方便??梢哉f,開網店已經成為了大學生創業的一條捷徑。

      二、網店介紹

      1、網店宗旨

      誠信求生存,服務求發展。

      網上開店,信用是最重要的,只有良好的信用才能贏得消費者的信賴,才能使網店長久的存活下去?,F在網店的競爭相當激烈,除了要以質優價廉的商品去吸引買家外,還要有熱情耐心的服務,這樣才能讓自己的網店在眾多店鋪中脫穎而出,才能讓自己的網店有較好的發展。

      2、網店目標

      客戶的需要,就是我們的滿意。本網店將從淘寶的普通店鋪做起,并用一年的時間積累一定的信用度,同時樹立一定的知名度和品牌形象。

      有了信用度、知名度和品牌形象后,網店的瀏覽量就會成倍增加,進而就加大了成交量。有了一定的資本后,就能適當擴大網店規模,增加商品數量和種類,開始做淘寶商城。

      三、收集信息

      1、信息的主要來源

      (1)個人來源。指通過家庭成員、朋友、同學或同事等個人關系獲得信息。

      (2)商業來源。反通過企業的廣告、展銷會、推銷員介紹等途徑獲得信息。

      (3)公共來源。通過社會公共傳播得到信息。

      (4)經驗來源。消費者通過直接使用商品得到信息。

      2、信息收集過程

      (1)直接觀察法。我們通過在校園內的多次觀察,發現有90%的學生所穿的服裝是非常的有個性,其余的10%的學生穿的比較的一般。

      (2)人員訪問法。直接通過學生訪問,對他們的需求進行分析。

      (3)問卷調查法。把學生對服裝的需求做成試卷,發給學生讓他們填寫,利用這種方法收集信息。

      (4)網絡查詢。我們也可以通過網絡去查詢。

      四、經營環境與客戶分析

      1、行業分析

      網上開店對成本的要求低,它占用資金少,也基本不需要水、電、管理費等方面的支出;這樣就解決了大學生沒有創業資金的問題;網店經營方式靈活,基本不受時間、地域等因素的限制,只要有時間、能上網就能正常營業,而且只要少量存貨就能開店,所以也可以隨時更換經營其他商品;網店的客戶范圍十分廣,只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者,這個范圍可以是全國的網民,甚至是全球的網民。以上也是網上開店創業的優勢所在。

      2、市場調查

      (1)市場潛量:服裝是每一個人的必需品,而且現在上網的人一般都是18-40歲的人,他們為了節約逛商店的時間會選擇在網上購物,所以我認為在網上銷售是一個很好的路徑。

      (2)競爭者。目前在市場上的服裝種類繁多,競爭激烈。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分,且每種品牌產品均有各自的特點和穩定期的銷量,所以我們要尋找另一個市場,如在網上銷售。

      (3)消費者需求的特點。由于上網的人一般都是一些年輕的人,他們對服裝的需求是時尚的、個性的,他們所能普遍接受的價格為200元~500元。

      3、調查結果分析

      通過搜集查閱大量統計數據發現,中國網民數量龐大,但網購人數在所有網民中所占的比例距發達國家還有很大差距,這從另一個角度也可以說明中國網絡購物有著巨大的發展空間,事實也證明了這一點——中國近幾年網絡購物發展十分迅速,網上購物的人數快速增長,而且這種勢頭從現階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。盡管網絡購物的飛速發展給開網店帶來了不小的競爭,但在一定時間段內,機遇還是大于競爭的,所以網店創業的潛力還是十分大的。

      4、目標客戶分析

      在網上購物的用戶中,占主要比例的是在校學生、職業白領等,年齡以中青年為主,性別上女性大于男性。其中,學生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等;職業白領購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。

      買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數碼類商品,而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品,游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。

      總體來看,女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前??梢?,適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊。

      五、經營策略

      1、管理者及其任務

      由于開店初期業務量小,全部工作由創業者本人即可完成。待以后業務量大時,可尋找合作伙伴或聘請員工,合理分配任務。

      2、營銷策略分析

      (1)品牌策略

      第一,網店要有一個獨特新穎,且易被人們記住的店鋪名,并設計出美觀大方的名片,在發貨給顧客時隨件發出,加深顧客對本店鋪的印象,打造店鋪的外在品牌形象。

      第二,在商品質量上要嚴格把關,堅決不以假亂真,以次充好,力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意,打造店鋪的質量品牌形象。

      第三,努力提高服務質量,要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務,打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案,打造店鋪的服務品牌形象。

      (2)推廣策略

      第一、朋友推廣:我們可以通過周邊的朋友,宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升,自己的產品也得到好的銷售量。

      第二、廣告宣傳:我們可以在網上發布貼子,讓網上的人在貼子里看到我們店鋪地址,來觀光我們的店鋪。

      第三、運用媒體:我們可以運用媒體進行宣傳我們的產品,提高產品的知名度,突出我們產品的特色。

      (3)促銷策略

      開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動,以吸引客戶;

      每年的各種節日(如五一、十一、圣誕、元旦等)期間,進行一些適合本店客戶的促銷活動,如“滿就送”、“滿就減”等,以增加成交量;

      在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動,如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

      六、價格定位

      對剛剛開起的店鋪來說,正處于萌芽時期,尚未被子顧客所熟知,在供應商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些,以先獲得少部分的利潤為主,抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。對產品的定價我們主要采取以下方法:

      1、成本定價法

      成本定價法是一種以成本為中心的定價方法,也是傳統的、運用得較普遍的定價方式。具體做法是按照產品成本加一定的利潤定價,如生產企業以生產成本為基礎,商業零售企業則以進貨成本為基礎。由于利潤一般按成本或售價的一定比例計算,故將一定的期望利潤比率(百分比)加在成本上,因此,常被稱為\"成本加成定價法\"。

      至于新產品的利潤比,每個行業有著不同的利潤分配原則,因此在成本定價時必須按照行業的利潤分配規律定價。例如,飲料的批發商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢就可以滿足。但在保健品領域,經銷商沒有30%以上,甚至高達100%、200%的利潤空間,積極性根本就不會被激發。

      2、市場定價法:即根據競爭對手的價格參照進行定價

      市場競爭地位分為四大類:市場領導者、市場挑戰者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領導者在競爭中處于強勢地位,在同類產品的定價上應走高價路線,略高于市場平均價,并與市場跟隨者拉開一個檔次;市場挑戰者是市場領導者最大的對手和威脅,在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略,即領導者定多高的價,挑戰者會八九不離十的應對著;市場跟隨者緊跟在領導者和挑戰者背后,以模仿著稱,其產品價格通常低于領導者和挑戰者一個價格層級,接近于市場平均價,如pc中的二線品牌愛必得、金長城即是屬于此類。而由于市場補缺者提供的產品或服務是市場所稀缺或不足的,具有很強的差異化,專業性很強,目標市場較窄,用戶對價格的討價還價能力較弱,所以在定價上同樣可實施高價策略。

      3、心理定價法

      心理定價法即根據顧客能夠接受的最高價位進行定價,它拋開成本,賺取它所能夠賺取的最高利潤。即顧客能接受什么價我就定什么價。我們的一個客戶,有一個非常好的產品,按成本定價只有八九十元,我們經過消費者調研后發現,客戶所能接受的心理價位在200元以內,于是我們建議其定價188元,比原來高出一百元。新產品推出市場后,價格并未成為顧客購買的障礙,反而本著好貨當然價高的心理,認為這是一款品質相當好的產品。定價中高出的100元實際上成為了廠家的純利潤,賣一個產品相當于賣原來定價的五個。

      根據顧客的購買心理和行為習慣,在零售價格中,常用到以下策略:

      (1)尾數定價策略。在確定零售價格時,以零頭數結尾,使用戶在心理上有一種便宜的感覺,或者是按照風俗習慣的要求,價格尾數取吉利數,也可以促進購買。該策略適用非名牌和中低檔產品。

      (2)整數定價策略。與尾數定價策略相反,利用顧客\"一分錢一分貨\"的心理,采用整數定價,該策略適用與高檔、名牌產品或者是消費者不太了解的商品。

      (3)聲望定價策略。主要適用于名牌企業、名牌商店和名牌產品。由于聲望和信用高,用戶也愿意支付較高的價格購買公司的產品,但是,濫用此法,可能會失去市場。

      (4)特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理,企業有意識地將價格定得低一些,達到打開銷路或者是擴大銷售的目的,如常見的大減價和大拍賣,就屬于這種策略。該策略主要適用于競爭較為激烈的產品。濫用此法,會損害企業的形象。

      七、進貨渠道

      1、批發市場進貨

      這是最常見的進貨渠道,如果你的小店是經營服裝,那么你可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨(漢正街),在批發市場進貨需要有強大的議價能力,力爭將批價壓到最低,同時要與批發商建立好關系,在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚,以免日后起糾紛。

      2、廠家直接進貨

      正規的廠家貨源充足,信用度高,如果長期合作的話,一般都能爭取到產品調換。但是一般而言,廠家的起批量較高,不適合小批發客戶。如果你有足夠的資金儲備,有分銷渠道,并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨,那就可以去找廠家進貨。

      3、批發商處進貨

      一般用搜索引擎googLe、百度等就能找到很多這些貿易批發商。他們一般直接由廠家供貨,貨源較穩定。不足的是因為他們已經做大了,訂單較多,服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶,你很難和他們談條件,除非當你成為他們大客戶后,才可能有折扣和其它優惠。在開始合作時就要把發貨時間、調換貨品等問題講清楚。

      4、吃進庫存或清倉產品

      因為商家急于處理,這類商品的價格通常是極低,如果你有足夠的侃價能力和經濟能力,可以用一個極低的價格吃下,然而轉到網上銷售,利用地域或時間差獲得足夠的利潤。吃進這些產品,你一定要對質量有識別能力,同時能把握發展趨勢并要建立好自己的分銷渠道。

      5、尋找特別的進貨渠道

      如果你在香港或是海外有親戚朋友,就可以由他們幫忙,進到一些國內市場上看不到的商品或是價格較高的產品,比如你可以找人從香港進一些化狀品、品牌箱包等,也可以從日本進一些相機等電子產品,還可以從俄羅斯進一些工藝品。如果你工作、生活在邊境,就可以辦一張通行證,自己親自出去進貨,這樣就很有特色或是價格優勢

      八、營銷效果預測與分析

      1、營業額收入

      前一年屬于積累信用的階段,不會有大的收入,保證成本即可。

      從目前淘寶網店銷售情況看,預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,鉆石店鋪能達到1000元以上,皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

      2、支付方式

      淘寶網店主要是用支付寶擔保交易的,也可以進行網上銀行支付。

      3、訂貨方式

      淘寶網店都是在線訂購的。

      4、送貨方式

      平郵/快遞/送貨上門/ems等四種方式

      九、經營成本預估

      1、初期投資

      初期(第一年)的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費(或預存款)、宣傳推廣費用等,還要一定的流動資金用于物流配送等。預計人民幣3500元。

      2、第二期投資

      這一階段業務量會有較大的擴大,需要有較多的流動資金用于進貨、發貨等,有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網店自己流動較快,預計人民幣20000元即可。

      3、其他成本

      電腦:4000元;

      數碼相機:1500元;

      網費:100元/月;

      淘寶增值服務和營銷工具軟件:80元/月

      網店創業策劃書(二)

      (一)市場背景:

      國內最大的二手服務商“易趣、淘寶”其注冊用戶有61%為在校大學生,其它占25%為社會人士注冊,他們每年與學生的交易量占總交易量的85%以上。

      “易淘”均不向交易雙方任何用戶提供商品質保和售后服務,所有89%的商品一經售出,一概不理,他們最大的弊端在于交易期的漫長等待,互相信任度低,不提供對而售商品的技術鑒定和評估,讓買方始終不放心,優點:規模大,先入市場,利用完善的電子商務網絡交易,成本低廉,對商品的詳細信息把握到位有一定的透明度。

      鑒于“同一周期內,大學里學生需求有相似性與差異性,對而售商品需求日益旺盛,一些商品耐用性強,一部分大學生為減輕家庭負擔,寧愿購買二手,校內交易可信性高,方便廉價無欺?!按笏漠厴I生大多在忙于找工作,離家遠東西托運不方便,不愿意浪費時間親自處理自己帶不走的東西,目前高校內部交易混亂各自位為政,甚至互相壓榨坑害自己同學,另一面針對大學生提供專門的服務的市場在中國還是一片空白,潛力巨大在校學生生活單調,精神心理空虛不振等日益暴露,大四出去找工作,要面臨好多困難,往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見,即使找到一般的工作也會有住房對當地不熟安全等一系列社會問題發生而無助,迫切需要一個全國性的大學生組織幫他們一把!

      (二)項目概況:

      在對以上的情況數據進行分析推理基礎上,我們決定在中國所有的大學采用“電子商務網+固定電話+固定店址”經營方法,利用全國統一數據庫技術,針對大學生群體提供完美的二手商品售前售中售后服務及其它相關力所能及的服務等,在對各個高校內部交提供堅強售后服務后盾的基礎上,采用“多方調貨+快速物流”等措施加快交易速度,保證交易雙方成功,保護我們學生自己的利益,我們的宗旨:以二手商品為先導,一流服務為堅強的后盾!同時利用我們全國的網絡和平臺,實施針對全國流動著的那部分大四畢業生提供全面人性服務,針對全國在校大學生推出定期校園活動,力選新人挖掘學生內在潛力,活躍大學生業余生活.

      (三)市場調研和可行性分析:

      我們針對本校2000多人進行抽樣調查,其中大一600人,大二400人,大三500人,大四500人,西亞斯市場調研:

      1.你在過去的兩個月內是否曾經買過二手商品?

      2.你在何時何地以何種方式多少錢購買?

      3.在交易中有何滿意的和不滿意的地方?

      4.如果有一個“二手交易平臺”你是否愿意去交易?

      5.你還希望能提供什么服務?

      沒有二手交易的情況下:

      1.你不喜歡二手商品,還是其它什么原因呢?問卷調查告訴我們:53%的人在過去的兩個月內購買國二手商品類型為電子類書籍類電器類和小商品類等一半以上人抱怨二手質量太差沒有相關售后服務,27%稱自己想購買二手但是沒有找到合適商品或者想賣東西只是長時間賣不出去或者不能以滿意的價格賣出去,10%的人稱自己暫時沒有購買的欲望,如果學校有家專門的提供二手商品信息量大的商店,表示愿意去試試,甚至可能買其它自己沒有打算買的東西.10%的人完全對二手不感興趣,或者根本不放心去嘗試,有錢就買新的,同時表示要出售自己手頭一些不要的商品,苦于找不到買家只能長期的閑置.

      “目前,所有高校校內的二手交易僅限于電子類,圖書類等有銷售先例的商品,其實他們不知道有些東西一樣存在潛在買家,不過只是賣家單方認為沒有渠道和市場而已”!

      對本校畢業出外找工作的同學50人進行了詳細談話發覺:44人表示找工作的確遇到麻煩,不得不跟認識的同學一起找工作這樣安全可靠,可是又限制了活動自由,人生地不熟,信息不明確,很是失落,當問及要是能有一家大學生自己的組織能隨時隨地幫忙怎么樣?大多驚訝說太好了.6人表示一切無所謂,餓死也不求人!

      (四)核心競爭力與文化理念

      我們免去賣家銷售中的麻煩,矛盾和誤區,向所有的買方提供完善體系售后服務,保障交易公平,誠信度,我們負完全法律責任.讓賣家最短時間合理價格出售自己的商品,也讓買家最短時間最合適價格買到最滿意商品,“電子商務網絡+固定服務電話+固定店址”:“三重服務讓你放心,保你滿意”!

      我們的文化理念:“關注大學生,關注未來,幫助大學生,造福社會”!

      (五)遠期戰略

      由大學二手市場入手逐步包圍社會等偏遠市場!

      **年底要建成一個遍及全國幾乎所有大學的連鎖經營網絡,向大學生提供各種完美服務,助其成才,推出“全國VIp卡”享受會員黃金服務,無論何時何地,服務就在你的身邊!

      (六)實施步驟

      第一步:在西亞斯建立第一個平臺,測試小規模經營的優缺點,在11月17日全校發起大規模廣告宣傳攻勢:大海報,展板,網絡發帖等手段,11月18向學校部門申請固定地址來展銷“大四離校前最大一次二手商品現場交易會”,(突破以往交易缺陷,凡合理合法商品均可在此交易),先自己組織一部分物品,以此帶動賣家前來出售,銷售價格為稍加手續費的市場行價,提供字據:“相關單據質保售后服務書等說明”,觀察出售商品的類型,數量,成色和成交價等,充實自己的經驗,招募人才,擴大影響!()逐步形成自己的經營理念和規則!

      第二步:當在此市場達到一定規模,組織有經驗的市場開拓團隊一起去鄭州聯絡30所高校,尋找合伙人和商業機會,探尋其它高校市場情況,開始發掘最佳合伙人,經營規則上即要約束合伙人的經營行為,又要靈活經營,隨機應變,讓利潤90%給新合伙人.商量在**年年初同一天,在鄭州30所重點的高校發起大規模的廣告宣傳,并隨后即天大規模組織各類商品展銷買賣!

      選擇合伙人,公開校園招聘面試:“大2是最好的人選,思想基本成熟,不會太世故,課程不是太忙,做事投入,忠誠度高,容易接受我們的經營理念文化,而且找那種也比較喜歡創業和有志功圖大業的人!

      根據不同的大學要采取不同策略,短時間內建立起一定規模的連鎖,保證小規模內市場內運轉正常,讓利潤的90%給合伙人,我們不計較那些利潤,我們真正的目的是:讓別人發大財為我們服務,建設我們最終平臺,我們需要的是個大平臺,不是那似乎很誘人的利潤!

      任何人不能準確預測我們將會遇到的問題,我們只能保證:遇到問題要冷靜分析,尋找根源沖突,盡快解決問題!

      不斷完善經營,當鄭州地區的市場成熟后,同樣以鄭州為圓心去覆蓋其它大學和職業院校(這些人更愿意合作),每搞一個小網絡就讓它不但能自我運轉而且能不斷的融入整個大市場,刺激它需求消費.

      第三步:當河南省高校全在服務之中,開始開拓其它的省份,這時候我們已經有大批的“業務精英”(專門成立:市場開拓部),可以交給他們去拿這個總的經營模式去開拓新市場,同時可以鍛煉一部分人的挑戰能力,如果遇到意想不到的問題必須馬上通知總部,立即解決!

      總部負責鞏固已有的市場,開發新商機,同時協調全國其它市場開拓員繼續擴張市場,建立規模網。

      大概時間估計至少要5年時間來構筑這個網絡!

      (七)風險規避:

      前期,盡量避免重置成本浪費,投資金力量使用各種手段在廣告宣傳,加強服務多樣化。

      后期,分散經營風險給所有的合伙人,避免一招失誤,全盤崩潰!

      網店創業策劃書(三)

      一、網店概要

      1、投資安排

      資金需求數額5萬元人民幣。

      2、網店基本情況

      網店名稱

      綠絲淘別致創意餐具

      地址

      江西贛州

      郵編

      e-mail

      3、網店的宗旨

      綠絲淘別致創意餐具,妝點您的美好生活。

      4、網店簡介資料

      優質的生活:一件簡單的產品,細細玩味,清新的色調、可愛的造型、柔軟的材質、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為,產品也是有感情的,喜怒哀樂,自成風格。有感情,有溫度的產品才會生動,有趣起來;因此我們將一些充滿人性的,有趣的,充滿創意的產品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網店為您提供各類別致創意餐具,讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會,你會發現生活真美。綠絲淘別致餐具,生活有我,愛家,愛生活!

      二、市場調查概況分析

      1.我們可以經常發放調查問卷,調研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗,隨時掌握市場概況。

      2、目標市場的設定:著重于年輕的消費者群體,年齡在18至40之間的年輕朋友們,這些消費者會使我們網點的最大客戶群。

      3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析:現代年輕人非常適應網上購物這種方式,而且非常喜愛個性化的商品,這對我們的網店有很大的優勢,會為我們提供大量的商機。

      三、網店的主要發展戰略目標和階段目標

      1、戰略目標:綠絲淘別致創意餐具,妝點您的美好生活!不斷挖掘創新自己網店的別致創意個性用品。每月主推幾種個性商品。

      2、網站界面設定:采用簡約風格,清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過優美真實的圖面進行展示。

      3、階段目標:尋找合適自己網店的貨源保質保量,慢慢深入市場,開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,適當進行營銷推廣,網上網下多種渠道一起推廣;后期銷售階段,網站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產品。

      四.網店主要產品或服務介紹

      1、資源及原材料供應:各大批發市場等

      產品標準、質檢和生產成本控制:本著為顧客負責的心態仔細挑選商品,或發現損壞禁止出售。信譽永遠大于謀利。

      包裝與儲運:為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

      2、產品價格介紹及方案:

      ①定價依據和價格結構:根據消費者價格接受程度,消費者對商品的需求程度,在所能負擔的情況下,我們會按照電商課所學定出適當的價格。付款方式:支付寶、匯款。

      ②影響價格變化的因素和對策:根據市場環境的變化,會對我們的產品或價格產生一些影響,我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對,不會對網店帶來損失。

      五、市場營銷

      對于顧客:

      1、顧客主動性:讓顧客體驗很自然、很自由,顧客可以隨意瀏覽產品,并對產品發表自己的看法和評論。

      2、顧客互動性:在網店上設立一個新欄目,提供給顧客間交流、探討、推薦好有創意餐具。

      3、顧客激勵性:網店上設立一種積分制,顧客在網店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。

      對于產品:

      1、折價促銷2、贈品促銷3、限期供應4、多與其他網店建立友情鏈接5、利用網絡以外的宣傳方式.

      六、如何應對風險

      1、力爭將批發價壓到最低,同時與批發商建立好關系,在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚,以免日后起糾紛。

      2、利用網上銷售的優勢,利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。經常去市場上轉轉,密切關注市場變化。

      3、對顧客關系給予足夠重視,建立顧客聯系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。

      4、每種營銷手段有明確的目標,使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

      5、找到自己網店的獨特“賣點”。

      6、定期向顧客發送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯系方式,定期向顧客發送相關打折產品,會員可換取好禮,貼心的會員生日禮品等。

      最后,小編希望文章對您有所幫助,如果有不周到的地方請多諒解,更多相關的文章正在創作中,希望您定期關注。謝謝支持!

      第3篇: 網店創業策劃書

      網店創業策劃書

      第一部分 項目簡介

      如今,我們對\"禮物\"這個名詞已不再陌生,然而,普普通通的禮物是不能滿足消費者的需求的。越來越多的年輕人開始講究送禮的方式和送出的禮品是否讓他人喜出望外?;诖粟厔?,我們決定成立\"驚喜點兒\"網店,以\"給我們您的需要,還您一個滿意的驚喜\"為經營理念,為顧客策劃令人驚喜的活動??蛻艨梢詮奈覀兊木W店直接購買模塊驚喜,也可以定制驚喜。該網店后臺管理設有總經理和五個事務部門。網店成立初期采用直線制的組織結構,中期采用直線型組織機構。該網店以顧客滿意為核心,新穎創新為靈魂。

      第二部分 項目背景

      2.1 產業背景

      如今隨著經濟的飛速發展,人本的生活水平不斷提高,但隨之而來的還有快節奏的生活方式和工作生活上的巨大壓力,靜下心來的時候是不是想去好好的品味一下生活?這時你是不是發現還欠一個對父母的承諾已久的慰藉;還欠朋友一個意外的驚喜;還欠另一半一個久違的感動;還欠對自己生活上的絢爛的一筆……不用花費你多少的時間,只要你有心,我們都會幫你實現,讓你的生活豐富多彩,驚喜連連!

      2.2 網店優勢

      本網店與其他點子公司和其他驚喜店相比具有很多優勢,首先,我們的網店買的是服務——提供制造驚喜的方案,可以購買模塊驚喜,也可以根據顧客的要求和特點量身定制,而且我們的驚喜不是局限于給他人送驚喜,可以是給自己送驚喜;不是局限于禮物,更重要的是呈現禮物的方式和要表達的情感。其次,針對本學校的師生,我們還能負責實施,為不知道如何去實施或者很難抽出時間去做但又很想去創造一個驚喜和感動的朋友們提供了很大方便,隨著本網店的逐漸成熟,我們實施所面向的人群以后也將會從本學校轉向全國甚至全世界的顧客。最后,本網店提供的服務很個性,對年輕人很有吸引力,定價低廉,符合大眾購買力。

      2.3同類網店的現狀及趨勢

      經過大量的調查,在國內并未發現相同的網店或網店,稍有類似的就是一些創意禮品和驚喜低價的商品的店鋪,現在處于平穩階段,并無很強烈的發展態勢。

      我們的店鋪可以說是國內首創,而且現在服務行業越來越受到重視,我們提供的是個性服務,因此有很大的市場潛力。雖然初期會投入大量的精力和財力,但隨著技術和管理的逐漸成熟,我們相信這個產業會很快的發展起來并得到很多企業的關注,發展趨勢很是樂觀。

      2.3經營戰略

      ①短期戰略:從身邊的親朋好友搜集需要的點子和創意,通過網絡向瀏覽者征集好的點子,積極擴大宣傳,盡快打出網店的名氣。(驚喜實施服務僅限制在本校師生,但除此之外面向的是全國的顧客。)

      ②中期戰略:隨著管理能力的不斷增強,優化模式,使服務更加便利,增加功能和模塊,比如,從提供驚喜服務延伸到提供其他類別的服務,發展\"驚喜點\"網店的姐妹網店\"孝順點兒\" ,替那些忙碌的人們送去他們對父母的關愛。

      ③長期戰略:本網店的實施站點擴大至全國范圍,全國的顧客只要有需要就可以得到我們的服務,此時網店已經有相當的名氣,開始通過為其他商家做廣告來盈利。

      第三部分 項目方案

      3.1項目內容

      我們的網店是一個服務的平臺,銷售的是智力和體力服務。同樣是開店,但我們賣的是驚喜,這其中可以包含驚訝,感動,溫馨,浪漫……只要你想要驚喜,我們團隊都會盡力幫你去實現。我們的網店有三種方式可供選擇,分別是提供實施驚喜的方案、提供驚喜方案和方案中所需物品、提供驚喜的方案和所需物品在加上方案實施,但第三種暫時只面向燕山大學本校范圍。

      若采取第一種方式,我們會根據顧客的要求提供所需的服務并收取相應的費用;若采取第二種方式,除了需要為方案付費外還需要支付所需物品的費用,這些物品我們會負責聯系賣家并郵寄到顧客手上,無需顧客自己去親自采購;第三種方式因為我們的團隊要負責去實施,多了一項人力成本,所以費用就更高一些,具體價錢根據具體情況而定。

      3.2技術方案

      網店申請:上淘寶申請網店

      網頁設計:根據所需要的內容設計相應的網頁樣式

      圖片處理:利用各種圖片處理軟件對相應的圖片進行處理

      視頻制作:利用視頻軟件制作所需的視頻

      Flash制作 :發布一些flash動畫,擴大知名度。

      安全技術:防火墻技術、加密技術

      第四部分 網店組織結構

      4.1網店性質

      C 2 C 模式

      4.2組織結構圖

      網店初期采用直線制組織架構(圖4-1);中期采用直線職能型組織結構(圖4-2)。

      圖4-1 直線制組織架構圖

      圖4-2 直線職能型組織結構圖

      4.3部門及職位職責

      總經理:負責公司日常事務的運作管理,協調部門關系,需要定期向上層匯報工作情況。

      法律顧問: 解決網店在經營管理所遇到的法律問題。

      客服中心: 負責網店日常經營服務,調配相關人員工作。

      人力資源部: 負責網店人員分工安排

      信 息 部: 負責收集市場信息

      市場策劃部: 負責產品的廣告,促銷,營銷計劃的制定及實施。制定網店活動擴展計劃。

      培 訓 部: 負責相關技術人員招收、培訓等。

      財 務 部: 負責網店日常經濟業務核算,決策。

      客戶服務部: 負責接待客戶、處理客戶意見,反饋客戶信息

      4.4網店職位安排

      網店實行定員制和臨時招聘制相結合的方式,網店固定總職工人數35人,臨時招募人員不進行定員安排,由人事部對每年業績進行預測和評估。

      ★ 中級管理層

      部門經理五名,發展后期增至六名,總經理一名。

      ★ 員工層(只對發展初期進行預測)

      表4-1 員工一覽表

      第五部分 市場環境分析

      5.1宏觀環境分析

      1.網店法律環境分析

      我國的電子商務立法現狀:《中華人民共和國合同法》已于2019年3月15日由全國人大通過,并將在10月1日開始實施,它首次明確了電子合同的合法地位,為我國電子商務的發展奠定了法律基礎?!峨娮雍灻ā返某雠_是我國電子商務發展的里程碑,它的頒布和實施必將掃除電子簽名在電子商務、電子政務和其他領域中應用的法律障礙,極大地改善我國電子簽名應用的法制環境,從而大力推動我國信息化的發展。

      2經濟環境分析:

      從整體來看,我國的GDP一直在保持高速增長,我國居民的消費價格指數(CPI)也在增長,并且就業率的不斷增加及消費者支出的支出也在逐年增長等趨勢都是有利于\"驚喜點\"網店的建立的。

      3.科學技術分析

      我們會建立安全的規章制度來加強我們的安全管理,構建網絡安全保障體系和信息安全保證體系來增強顧客的安全使用。網店的建立還需要專門的技術及網店的維護等技術。

      5.2微觀環境分析:

      5.2.1波特五力分析及應對策略:

      1)現有競爭者的分析

      在商品行業中有很多競爭者,各種商品琳瑯滿目,市場細分已經很全面。如果進入商品市場會有很多競爭者,而且需要大量的資金支持,面臨的風險很大。正基于次,我們避開了直接賣禮品轉向賣驚喜服務這一營銷模式,避實就虛,打開新的市場,減少企業間的競爭,還可以根據客戶需求,定制服務,滿客戶追求個性的心理需求。目前,我國沒有類似的服務,所以我們有很大的市場可以開拓,并且先占領市場,培養客戶忠誠度。而且賣驚喜需要腦力勞動,投入的資本小,需要的資金不用特別多。當發展到一定程度后,在提供全方位的實施服務。

      2)新進入者的分析:服務行業的進入門檻低,需要成本低,所以如果此網店成功,會有很多模仿者。但后來者要迅速占領市場很難,所以我們店要再進入者還沒有進入市場前,先占領市場,培養客戶的忠誠度,不斷的優化服務,創新產品,增加網店的功能,吸引新老顧客,并進一步強化與規模無關的成本優勢。

      3)替代品威脅

      我們店里賣的是驚喜方案,這種方案在不斷的變化中,只要我們有好點子,我們的產品就具有優勢。我們店里的定制驚喜因消費者不同而不同,實現了產品差異化,所以替代品的威脅在方案的好與壞,在于消費者對本店的喜愛程度,在于競爭者的創新能力及其價格高低。提高現有服務的吸引力和創新力是我們應對該威脅最有效措施,及合作和多元化也是我們網店發展到一定階段要實施的策略。

      4)供應商的威脅

      我們主要是向顧客提供驚喜服務,為了讓服務更周到,如果客戶需要我們提供禮品等物質,這些物資需要也供應商聯系。供應商的物品的質量和價位直接影響到我們的服務價位和質量。對此,我們可以采取與供應商合作,做供應商的代理,收取賣服務的提成,但一定要尋找合適的供應商 。

      5)消費者的威脅

      顧客期望花最少的錢來或得最滿意的點子及服務。對此威脅,我們會推出購買我產品的重要性和個性化,也會適當的給消費者一些優惠來滿足顧客\"占便宜\"的心理需求。

      5.2.3經營環境分析

      1.市場分析:

      1.)目前狀況:在美國有一家由創業者:塔尼婭·露娜(Tania Luna)、卡特·杜迪

      娜(Kat Dudina)、馬雅·吉爾伯特(Maya Gilbert)創立Surprise Industries。該紐約公司可為個人及公司策劃一些令人驚喜的活動。雜技課程、私人品酒會,以及僵尸化妝舞會等讓人眼花繚亂的項目,這家公司都可以為客戶量身定做。但目前中國只有一些賣個性禮品的網店,如禮樂網等,沒有賣驚喜點子的網店。

      2.)需求預測及發展趨勢:生活中,誰不盼望著一些奇跡的發生?誰不希望給自己心愛的TA或身邊的親朋好友制造驚喜?但現在越來越多人被工作絆住了手腳,拼命于工作中。沒有時間或精力來籌劃這個驚喜,也有很大一部分顧客,有送禮物的心思,但不知選什么樣地與眾不同的禮物去感動TA,給ta帶來快樂和驚喜。

      2.網店后臺服務:

      我們設有24小時客服,采取8小時工作制,即三班倒的體制??头藛T會秉承\"用心、細心、耐心\"的三心原則為顧客答題和交流??头笪覀儠詣訌棾鰧Υ舜畏諔B度、時長是否滿意等項目的打分,并對每月、季度、年評分最高的客服人員進行獎勵,時刻警醒客服人員以飽滿的熱情投入到工作中去。我們還設有專門投訴區以便及時解決顧客與我們之間不愉快的合作,提高該網店的信譽。

      第六部分 產品策略

      6.1產品與服務

      1)產品

      產品描述:本網店銷售的是服務,為消費者提供制造驚喜方案的服務。通過這種定制服務,將快樂以驚喜的方式帶給顧客??梢詫Ⅲ@喜送給自己、朋友、心上人、親人、老師、同學;可以送生日驚喜、節日驚喜、表白驚喜、求婚驚喜等,各種驚喜,只要您想要,我們就滿足您的需求。

      目標人群:面向所有人,以年輕人為主體

      服務分類:①模塊驚喜:將驚喜分為不同的種類,每一個種類中包含若干固定的模塊驚喜,不需要客服,根據描述顧客直接點擊購買就可以。

      購買流程:客戶選擇→客戶購買→給出驚喜方案(如不滿意需要再次交費購買驚喜方案,不可退款)

      ②定制驚喜:分為超辣驚喜、麻辣驚喜、微辣驚喜、點點驚喜四個等級。這四個等級的驚喜方案復雜程度依次降低,顧客可以根據需求選擇。

      購買流程:客戶選擇等級→客戶購買→顧客向客服提出要求→客服給出顧客方案→顧客不滿意要求→客服改方案(方案最多更改3次,不能退款)→服務結束

      ③應急驚喜:突來情況,送個驚喜來解圍,此時點擊應急驚喜吧,根據您的需求我們以最快的速度制定出可以馬上實施的方案,為您解圍。

      購買流程:客戶選擇→客戶購買→顧客向客服提出要求→客服給出顧客方案→顧客不滿意要求→客服改方案(方案最多更改3次,不能退款)→服務結束

      2)產品組合

      產品組合分為三種方式,如下

      1.只提供制造驚喜的方案

      2.不僅提供方案,還提供方案中的物資。物資費用不包含在點子的費用中,需要另付費。

      3.提供2中的服務,同時要提供方案實施的全過程的準備工作。人力費用另收,根據方案的復雜程度收費。

      方案中使用的禮物的種類:1.實物禮品,如,創意杯子

      2.電子化禮品,如flash、視頻、圖片等

      6.2品牌策略

      網店要傳達青春、愛心、關懷、時尚等主題。將這種理念融入到產品和產品宣傳中,讓人們在情感上認同本店提供的服務。設計一個本網店的形象代言人——卡通人物,其效果類似與訊騰QQ。當瀏覽者看到那個卡通人物就聯想到本店。

      6.2定價策略

      ①低定價策略:選擇模塊驚喜后,顧客根據自己的需求在既定分類中選擇購買。每個驚喜一元錢,以低價吸引消費者,以好奇心吸引消費者嘗試。

      ②定制策略:顧客選擇不同價位的驚喜,根據驚喜的程度,為顧客定制驚喜,滿足其需求。應急驚喜50元、超辣驚喜30元、麻辣驚喜20元、微辣驚喜10元、點點驚喜5元。

      6.3渠道策略

      在淘寶網上建立一個店鋪,利用淘寶的知名度和高訪問量,提升本店的知名。在淘寶網上有提供服務的區域,如網上鐘點工,但是買驚喜的網店沒有。

      6.4推廣策略

      1在百度上注冊本網店:有關鍵字為\"驚喜網\",采用普通型注冊

      2交換鏈接:驚喜的策劃書中有可能使用到禮品,所以可以和禮品店友情鏈接。也可以和婚戀網友情鏈接。我們為情侶們提供送驚喜的方案,給他們的愛情增添浪漫?;閼倬W中的會員可以免費享用一個驚喜。

      3.病毒式營銷:通過QQ、人人網、貼吧、微博、大學生精英論壇、郵箱等工具,利用自己的人脈,以人們樂意接受的方式推廣此網店,不要讓人感到厭煩。最好達到自愿轉發的效果。比如,制作一系類可以在聊天工具中使用的驚喜表情(可愛,萌,雷人),在圖片中植入本店的名稱或網址。

      4.視頻投放:①在自己的網店里放一個很感人的送人驚喜的視頻,讓人感動,讓人印象深刻。再放一個很青春活力有創意的送人驚喜的視頻,讓人心動。

      ②在各大視頻網店上上傳上述視頻,同時發布大量的以店里形象卡通為主角的視頻,視頻內容可以是搞笑的或是給人驚喜的,但要傳達出青春、活力、愛心、關懷、時尚主題。在視頻上標出本網店的地址或店名?;蛘甙岩曨l的內容拍攝成本店經營中遇到的困難和快樂(以幽默的方式表達出來)

      5.校園推廣:本網店的主力消費人群是青年大學生。他們追求時尚,對新事物的接受能力強,并且本產品提供的服務在大學生中是有市場需求的。打開大學市場很重要。在情人節那天送驚喜,大學生提前報名,將本網店的網址或視頻轉發同學就可以得到參與抽獎的機會,每個學校抽出一個幸運者,送出的驚喜一定要浪漫,能有吸引人群,這也是一種間接的宣傳本網店的機會。

      6公益事件:給特殊人群送驚喜獻愛心,引起社會媒體的注意。

      7.會員:每一個注冊成本網店的會員就可以得到一個免費驚喜。

      8.制造事件:拍攝一個難以區分是驚喜還是驚嚇的視頻,引起大家爭議起到宣傳的效果。

      6.5方案收集方法

      ①在網頁中設立一個招聘驚喜師的模塊。任何人都可以申請加入成為驚喜師。當驚喜師要任務時,我們給予任務,驚喜師在一定時間內按要求完成任務,便可以得到工資(工資的多少根據其方案的出色程度有上下浮動), 如果達不到要求則無法得到工資。驚喜師分為不同等級,工資越高等級越高,等級達到一定程度就可以成為我們的驚喜大師,如果愿意可以成為我們網店的一名員工。

      備注:這個招聘驚喜師的模塊可以收集各色個樣的驚喜,集思廣益,為我們的驚喜方案儲備原始資料,同時,可以成為我們分析人們對驚喜認識度的研究提供資料。此外,這個模塊增加了互動性和趣味性,不想買驚喜的人,可以賣驚喜,即得到了工資,自我價值又得到了肯定。

      ②店內聘請固定員工制定驚喜方案。

      第七部分 投資規?;I資方案

      7.1公司出資情況

      本網店的建立主要是通過滿足客戶在繁忙的工作之余或沒有新穎的想法之余通過銷售新穎的點子來滿足顧客需求并進行盈利的一種服務。銷售的是想法是思路,賣的是智慧,使用一些技術將服務賣給顧客,因此不需要過多的資本,但擁有一定的資本金也是必須的。所以出資的形式可以是資金,可以是技術,也可以是點子。

      7.2籌資計劃說明

      1融資(1)拉贊助商

      (2)自身承擔一部分

      2籌資貸款

      第八部分 財務分析

      8.1成本費用

      1工人工資(客服人員、提供方案的人、實施方案的人、驚喜師等)

      2宣傳費用(制作視頻、設計網店卡通人物、設計flash等)

      3網店推廣的費用(百度注冊排名使用的費用、在校園做活動的費用等)

      4網店的維護費用

      5網店中需要制服的技術費用

      6產生的推廣費及宣傳費及市場調研費用等。

      7本網店在進行實地操作時,產生的場地布置等費用

      8.2盈利模式

      1.買方案

      2.買方案中使用的物品

      3實施方案的費用

      3.廣告收入

      第九部分 項目風險分析及對策

      9.1市場機遇(市場分析中提及部分)

      9.11 政策支持

      國家對于網絡的發展采取扶植的政策,例如2019-12-13新聞發布,下一代互聯網明年投入商用投資規??蛇_2019億,目前,包括三大運營商,華為、中興等電信設備制造商,以及騰訊、淘寶網等互聯網公司,都已經完成了前期的測試工作,明年將悉數投入正式商用進程中。隨著下一代互聯網明年正式商用,與之相關的投資新機會將率先開啟。申銀萬國研報認為,下一代互聯網的商用涉及運營商基礎網絡、業務平臺以及終端的全面改造。因此,數據通信設備供應商、服務器提供商、業務平臺及IT支撐系統供應商都將因此受益。而本網店純屬服務器提供商,必會從中獲利

      9.12消費者支持

      生活中,誰不盼望著一些奇跡的發生?誰不希望給自己心愛的TA或身邊的親朋好友制造驚喜?但現在越來越多人被工作絆住了手腳,拼命于工作中。沒有時間或精力來籌劃這個驚喜,也有很大一部分顧客,有送禮物的心思,但不知選什么樣地與眾不同的禮物去感動TA,給ta帶來快樂和驚喜。人們肯定熱衷于一種服務來滿足他們的需求。

      9.2關鍵風險

      1 市場風險

      (1)由于本行業屬于市場的一個缺口,利用網絡技術向傳統商品市場傳播想法這一服務形式尚未得到社會各界的普遍認同。首先進入市場者必須承擔開發市場的投入。(初期)

      (2)大量實力雄厚的機構乃至上市公司紛紛投資于網絡市場,當人們發現這一行業的潛力之后必定會有更多新企業的產生,業內競爭將激烈異常。因此,競爭風險有可能會給公司帶來致命的威脅。(中期)

      2經營風險

      ①行業周期風險:每個行業都要經歷一個由成長到衰退的發展演變過程。一般地,行業的生命周期可分為四個階段,即幼稚期、成長期、成熟期和衰退期。網絡業具有較大的不確定,更加劇了這種風險的程度.

      ②產品周期風險:開發/介紹/成長/成熟/衰退期中主要是產品開發期和成長期的風險。根據公司產品----點子,公司當前的主要經營活動是建立起具有解決人們實際需求的點子,屬于新產品的市場開發行為,因此有開發失敗的可能。(開發期) 此外讓人們普遍接受你的點子,增加營業利潤,更是成長期面臨的另一個風險(成長期)

      ③經營生產費用上升的風險:企業經營生產費用主要涉及企業運營費用,其上升有可能降低利潤。

      ④技術安全性風險:本網店是利用互聯網這一新興技術開展業務活動的,而互聯網上眾多黑客的存在對資金支付系統的安全構成了威脅。因此,當系統受到攻擊時,有可能造成重大損失。

      以上所述對本網店的生產經營產生一定影響。

      9.3風險對策

      針對上述風險因素,本公司將采取積極、有效的措施,最大限度地降低風險程度。

      1、經營風險對策:針對行業周期風險,采取試制一種產品(交易平臺)的方式進行分期投入,本網店主要銷售的是想法。針對產品周期風險,盡快建立起安全的交易系統,占領該行業的交易市場及信息情報市場。針對產品單一風險,充分利用公司的技術在開發新穎的點子同時,搞好技術服務,例如本網店經營時增加了禮品銷售這一項目等其它輔助性業務。針對費用上升風險,企業會加強核算,控制成本。針對安全性風險,技術部會緊密跟蹤網絡安全技術的發展,及時配置安全手段。

      2、市場風險對策:針對開發市場風險,本網店將一如既往加強相關工作的管理力度,加大宣傳力度,擴大社會影響,以降低開發市場的投入。針對市場競爭風險,本企業將在行業的經濟情報的獨占上下功夫。

      3、政策風險對策:針對政策風險,將加強與同業的聯系,加強本行業服務社會服務國家服務民族的意識,以減少政策對本行業的約束和社會對行業的指責。針對項目投資風險,在本次募集資金到位后,本企業將抽調具有合格素質的人才各司其職。

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